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深化供给侧改革 放大产销协同效应
2017-12-29     (浏览次数:)

今年以来,矿区各单位抓住供给侧结构性改革这条主线,持续放大产销深度协同效应,利用大数据等新载体,不断优化产品结构、运输结构和市场结构,变革营销模式,做到了精准供给、高效供给,走出了一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的新路子。——编 者

 

高煤公“大数据”平台 串起煤炭产销协同新模式

 

“生产什么就卖什么”,等客户上门挑选不同类别的煤炭,是大多数煤炭企业的运营模式,这种情况很容易造成煤炭囤积、资源浪费。与传统的“等”客上门不同,高庄煤业公积极推进新旧动能转换、内涵转型升级,坚持“以产促销、以销带产、产销互促”,通过产销协同的系统化、流程化、规范化、数字化、信息化和产、质、销的高度协同联动,利用大数据生产适销对路的煤炭产品,实现经济效益的最大化。

“知己知彼,方能百战不殆。要想煤炭卖得好,首先就要掌握我们的煤质情况和客户对指标的要求。”产销协同办公室主任孙伟说。他们建立了“日碰头数据收集”机制,销售人员每日提供当天及近期客户质和量的需求情况,煤质部门根据客户需求以及采场情况制定生产计划表,通过订单式生产,确保每批产品达到客户满意。

除此之外,该公还建立了煤种、客户价值双分析数据库,通过煤种价值分析创效模块,将吨混煤与吨混煤生成的经济价值进行比对,找出卖哪种煤更合算,有针对性地多销多售。负责销售的温明国拿出他的看家宝贝——《数据清单》,这些PPT表格,动态记录了重要客户的煤质要求、运输方式、销售价格、资金回收情况等各项数据。他们把客户划分为硫分宽松客户、一般客户和硫分苛刻客户。在工作面接续、硫分出现波动的时候,产销协同工作室及时调整策略,避免因硫分超标扣款现象的发生,让好煤真正卖个好价钱。

“我们还建立了运输价格数据库,对运输环节精打细算。对相同客户采用不同的运输方式进行运价比对,最大限度保证运输效益、减少运输成本。”该公副总会计师姚守元说。

该公通过“数据库”不断调整营销策略和方法,加大与客户的沟通力度,在巩固老用户的同时,积极开发与公煤炭产品相适应的沙钢、青岛大宗、湖北中特等13个新精煤用户,保持了高销售态势,预计全年产销精煤260万吨,实现了经济效益的稳步增长。(甄方方 臧佳珩)

 

柴里煤矿“1336”深度融合 打造产销两旺格局

 

今年以来,柴里煤矿立足采场、对接市场,建立产销协同办公室和产销协同基地“两大平台”,创新产销协同“1336”深度融合模式,逐步实现从产煤、卖煤到经营煤炭的转换。

“今年,商品煤销售连创新高,累计销售商品煤240余万吨,提前一个季度完成全年目标,产品合格率达100%,全年升井煤质超集团公考核指标200大卡,实现提质增收近5000万元,这均得益于我们实施的产销协同‘1336’深度融合模式。”矿长李文说。

“1336”深度融合模式即明确实现产销平衡、追求生产经营效益最大化一个目标,强化采场、市场和效益三个分析,深化生产协同、营销协同、应急处置协同三个协同,健全完善组织保障、流程管控、考核奖罚、信息联动、预警预报、效能评价六大保障机制。

“我们始终把采场、市场和效益分析作为产销协同的基本前提,确保所有的决策都有据可依,任何时候决不打无准备之仗。”产销协同办公室主任吴玉娟说。

11月份,该矿在23下605工作面开采期间,根据地质情况每周预测硫分发热量、影响煤质因素,分析得出11月份大井升井毛煤发热量为5100大卡/公斤,硫分为1.20%。经地面加工处理后,原煤发热量达到5300大卡,硫分为1.10%,大大改善了整体煤质。

在此基础上,深化生产协同,以煤质为中心抓好采场优化调质、生产组织调质、分储分运调质、洗选加工调质、跨矿配洗调质。优化客户机构,推进营销协同,市场占有份额由单一客户拓展到6省20余家,打响了“柴里煤”品牌。该矿在关键时刻迅速出击、精准施策,快速化解采场和市场带来的双重风险,做到应急处置协同。

今年以来,精煤回收率超集团公考核指标3个百分点,实现精煤创效近4000万元,取得了最佳经济效益。(刘光贤)

 

蒋庄煤矿“走出去请进来” 让“蒋庄煤”走俏市场

 

“刘总,欢迎您来蒋庄煤矿选煤厂参观……”11月底,蒋庄煤矿选煤厂迎来了一批特殊的客人。临沂市盛阳焦化公一行十余人在该公总经理刘金虎的带领下,兴致勃勃地参观了该矿洗煤加工及装车外运的全过程,对该矿现代化智能化的洗煤生产流程、严格精准的煤质管控、高效环保的快速装车系统赞不绝口,当场决定订购蒋庄煤矿1.5万吨精煤,之后又追加5000吨订单,并表达了长期合作意向。

盛阳焦化公是临沂市较有影响力的焦化公,曾是蒋庄煤矿的用煤大户,但因种种原因,该公已有一年多未订购过蒋庄煤矿的精煤。时隔一年后,该公缘何又将橄榄枝抛向了蒋庄煤矿,对“蒋庄煤”如此青睐有加呢?

“是‘蒋庄人’的真诚打动了我,他们带着诚意多次到我们单位走访,站在客户的角度为我们量身打造最优质的精煤产品,和蒋庄煤矿合作我们放心。”刘金虎颇有感触地说。

原来,为更好地适应当前煤炭市场形势,该矿坚持以市场为导向,更加突出“以质取胜”,建立生产、洗煤、销售“捆绑考核”机制,做到源头定制生产、洗选订单加工、龙头多元销售,在市场夹缝中走活了经营“大棋”。

他们坚持“走出去,请进来”,主动上门营销,到新老客户中走访,让企业了解用户、用户了解企业。把客户“请进来”,邀请客户到现场实地参观洗煤生产加工流程,更好地了解客户需求,就是他们采取的其中一项措施。

和盛阳焦化公一样,今年以来山东潍焦集团、临沂烨华焦化有限公、江苏沂州煤焦化有限公等用户,均对蒋庄煤矿的硬品牌和优服务给予高度评价,分别与蒋庄煤矿建立了长期稳定的合作关系。

为最大程度地满足客户不同需求,提供优质煤炭产品,该矿在走出去调研市场的同时,积极实施外来煤跨矿入洗,采取“把外来煤请进来”的方式,将生产出来的煤炭与外来煤进行配比或入洗,以此增加适销对路的洗煤品种,打造新的经济增长点,实现了经济效益最大化。今年以来,该矿累计配洗外来煤11万吨,创效1100余万元。(尹丽君)

 

滨湖煤矿“订单式”生产 让好煤卖好价次煤有市场

 

今年以来,滨湖煤矿不断抓实采场与市场的有机协同,推行“订单式”生产和“算账式”营销,做到好煤卖好价、次煤有市场、产品多元化。

他们从源头抓起,充分发挥薄煤层自动化无人开采机组优势,合理控制工作面采高,严禁割顶、破底。煤质小分队扩大督查范围和时间,采取不定时间、不定地点、不定人员、不打招呼方式,在井上下全天候、立体式检查工作面安全和采高情况,发现问题,严格按照相关规定进行升级处罚。考核办按照“煤厚就是采高”,以工作面“进尺×煤厚”作为产量基数,每天对采高情况进行考核,凡是超过基数上限的,一律视为割矸破底行为,按照比例扣除考核工资,确保源头煤质管控到位。

加大洗煤管理力度,每班安设一名兼职洗煤设备检修人员,在洗煤过程中时刻监控设备运行情况,及时维修维护,确保洗煤设备时刻“全速”运行。以客户需求为导向,及时调整产品结构,加强重介质消耗全流程管控,认真落实配煤、降硫措施,精准提供煤质煤种,实行动态监督、检查、控制“三预防”,全力抓好洗煤管理的每一道关口,以最好、最优的产品质量巩固现有市场,开拓新的市场,实现效益最大化。

加强环节过程管控,对地面煤场分片管理,对煤炭分煤种储存。建立区域包保制度,对运煤车辆实行定车、定类、定点管理,煤质督察小分队不定期进行巡查,坚决杜绝以次充好问题的发生。

实行灵活、主动、差异化的销售策略,积极寻客户、揽市场,按照“稳固老客户、寻求新客户,保住大客户、维护小散户”的思路,在稳固当前客户的基础上,不断开发新的精煤客户,打破所谓“大客户”对销售渠道的“绑架”,争取煤炭销售的主动权、话语权和支配权。实行“一周一调研,一周一总结”工作制度,做到“算账式”营销和“订单式”生产,让好煤卖好价、次煤有市场、产品多元化,确保适销对路、结构最优、效益最好、利益最大。 (张胜奎)

 

七五煤矿“加减乘除”法则 创出产销优异成绩

 

在七五煤矿年终的成绩单中,一份运销数字分外显眼:2017年销售商品煤89万吨,创出了历史新高。成绩的取得绝非偶然,源自于他们创新实施的“加减乘除”四则“运销法则”。

善做加法:发挥1+1大于2的效果

该矿煤质办煤质化验员宋爱美在内部公众平台发布了煤质化验结果,并第一时间打电话告知煤质办负责人张凤卫213工作面硫含量有变化,与此同时联系矿调度指挥中心对井下现场煤仓进行调配。这是七五煤矿产销协同日常工作的一幕。

“以前我们一个单位单打独斗,现在成立了由生产、调度、洗煤、运销、煤质、一线各个单位组成的产销协同办公室,任何一个环节出现问题,各个环节都必须协调配合,发挥1+1大于2的效果。”洗煤厂厂长李涛说。

该矿成立了产销协同办公室,提出了“从井口到炉口”服务理念,突出产品结构调整,将采场对接市场,由提供原煤向定制化生产、提供洁净化商品煤转变,实现高端产品的分制化和定制化生产。

会做减法:全流程阻击矸石

“为了提高煤质,我们启动了矸石拣选系统,在井上安装了一套矸石手选系统,实现了全流程阻击矸石。”该矿煤质监督员说。

为了强化运输过程中的煤质管控,该矿在煤炭提升运输上实行“分质、分运、分提、分储”,通过改造井下煤仓、合理调整生产班次,实现不同热值、灰分、硫分的煤炭分运分提,同时发挥选煤厂分级入洗系统的分级分质和煤场的缓存作用,对不同煤质的原煤进行分储。

“每周我们都对通过煤流系统上来的‘漏网之鱼’组织井下采掘单位进行分析。以前没进行杂物入煤流分析,上井杂物一天能装上好几车,而现在一个星期也装不了一车杂物。”煤质办副主任钦勇说。

实做乘法:让效率倍增

据悉,接管以来进行的大小技改项目达34项之多,尤其是对原煤集控系统进行改造,对所有皮带的控制系统进行整合、集中控制,不仅避免了急停导致堆煤、积煤现象的发生,而且减少了人员,确保了顺利开机。

该矿投资70万元,购买了先进的量热仪、测硫仪等采样化验设备。同时,建成煤质化验室,成立了煤质管理督察队,ERP系统顺利上线,为保证科学化、规范化建设奠定了良好基础。

“以前没上煤质化验设备,我们卖的是粗粮,人家说什么价就什么价。现在通过设备提高煤质,卖的是细粮,7月份精煤发热量提高258大卡,产生直接效益90多万元。”张凤卫说。

巧做“除”法:打响七五发运新模式

该矿为了消除发运期间的瓶颈,响亮提出了打响“七五发运模式”的口号,充分利用互联网为客户提供快捷服务,先后建立了七五煤矿产销协同、七五煤矿用煤客户服务、七五煤矿发运工作三个微信群,定期推送煤质信息、煤炭价格,让客户第一时间掌握煤质状况,强化了与客户的交流,实现了信息共享。该矿针对矿井无铁轨的实际,采取了差异化销售模式,发挥汽运精煤、地销混煤优势,同时开通了水运渠道,改变了以往单一的运输模式,运输成本大幅度下降,赢得了客户的青睐。

据了解,今年以来,该矿销售实现了“零投诉”,商品煤合格率一直保持100%。(蒋振华)

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