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深化协同 规范组织
这一年,保持稳健产销态势
2017-12-29 张方会    (浏览次数:)

商品煤产量预计完成2305.97万吨,商品煤销量预计完成2278.43万吨……2017这一年,集团公依然保持了稳健的产销态势,开创了运营质量最好的新时期。

肇始于市场寒冬中的产销协同模式,唱响了煤炭企业应对市场、御寒度危的奏鸣曲。“人有我优,人优我精”。聪颖的钱柜人从细微处入手、向结合点发力,潜心做好深度协同这篇大文章,以差异化竞争力抢占市场先机,协同的效应持续放大,协同的优势持续彰显,产销深度协同在“实现历史最好年”的生动实践中彰显了无穷魅力。

知形识势,方可有为。早在今年初,党委书记、董事长满慎刚在集团公2017年工作会议上就谋篇布局,紧扣国内外大环境、行业“小气候”和企业发展实际,对面临的形势和发展趋势作了精准研判,强调要注重销、配、洗、运、产一体化运作,加大产品研发力度,不断优化产品结构、运输结构和市场结构,持续放大产销深度协同效应,为集团公牢牢把握营销工作主动权指明了方向。

库存增加、产品滞销、营销困难,在现实的残酷中,集团公同样承受着煤炭行业共有的阵痛,但可贵的是钱柜人清醒地看到了难点和痛点,正视面临的突出矛盾和问题,找准影响产销的关键点和着力点,积极优化顶层设计,科学调整工作思路,推动产销深度协同,在迎接挑战中破解瓶颈,在抢抓机遇中再造优势。

调整布局、激活采场,撬动支点、跑赢市场,主动衔接供需两端,有效对接井口炉口,以产促销、以销带产、产销联动,“订单式”生产、“菜单式”销售、“主动式”营销,一系列新举措、新机制应运而生,一招一式磨真功、接地气、见实效。

扩量提效稳产能。2017年,集团公持续加大装备投入,建成全国首个薄煤层远程操控智能化无人值守工作面、全省首个6m大采高自动化机组,6.5m大采高自动化工作面实现联合试运转,装备投入创出历史最好水平,装备水平跨入行业先进行列。一次性启动23 个压煤村庄搬迁项目,力度之大前所未有,压煤村庄搬迁实现历史性新突破,为延长本部矿井服务年限争取了主动。规划新建、扩建井下煤仓,地面实施提运、回煤、装运系统改造,井上下储煤能力提升56%,生产系统优化实现历史性新突破。突出“应采尽采、精采细采”,坚持源头优化设计、后期工作面改造并举,增加可采储量近400万吨; 组织不规则开采39 面次,占动用工作面总数的69%,多回收煤炭资源近200 万吨。突出“高效集约、均衡有序”,适时调整采场布局,优化生产接续方案,形成西部七矿“主辅结合”、接管矿井“一矿一面”的高效集约生产模式,采煤掘进工效实现历史性新突破,保证了产能稳定。

产销协同增效益。2017年,集团公充分发挥产销深度协同效能,持续优化产品结构、运输结构、客户结构,提高煤炭供给质量。坚定实施精煤战略,全年完成矿区13 个洗煤技改工程,原煤入洗率、精煤回收率创出历史最好水平,精煤产能提升20%,年增效益2.5亿元。坚持“为客户创造价值,提供一体化服务”,充分发挥煤炭产品研发中心平台作用,新研发5级冶炼精煤、中硫精煤等精煤新品种4个,精煤种类达20个。搭建铁运、汽运、水运立体化运输体系,依托临近运河的区位优势,开发沿江、沿河用户,完成水运量200万吨,节省运费6000余万元。强化过程管控,全面落实配采、分运、分储等措施,严格五层级煤质管控,1-11月份混煤热值较计划提升160大卡,提质增效8900万元,全年实现与重点客户的质量“零纠纷”。启动煤炭“外调内配”业务,发挥仓储配煤中心煤质、效益“双调节”的枢纽作用,挖掘煤炭产品内在价值,推动企业由生产煤炭向经营煤炭转型。

在持续发力拓展产销深度协同空间和领域的同时,集团公更加注重产销环节、过程的规范和管控,在机制创新和举措落地上下功夫,抓源头、舞龙头,步步为营、稳扎稳打。

超前生产设计环节跟踪,通过设计提质、提量,实现设计价值提升;以全员、全流程和源头提质、洗选提质“双全双提”煤质管理为主抓手,严格采场质量价值管控;创新开辟跨矿配洗降硫增效新模式,大幅度提升生产质量价值,实现产销协同增值创效。

将客户需求与洗煤加工产品对接,实行采场、煤质、市场“三预测”营销布局,实施“三个回收率”最佳效益点测算和“产、洗、销”一体化动态调控,通过洗煤工艺优化、配储配洗、精准加工,实现洗煤质量提升增价。

推行产销联动“日分析”、营销评价“周通报”、市场信息“旬调研”、协同方案“月评价”的过程优化机制,精准判断市场形势,摸清客户需求动向,利用“优益煤种测算模块”及“客户结构优化法则”,形成产品价值订单,构建销售价值体系。

……

“玉必有工,工必有意”。生产上重精优、洗选上做精细、销售上求精准,可谓匠心独运、精雕细琢,招招式式发挥得淋漓尽致,牢牢握住了市场主动权。

一身征尘一路凯歌。抓住供给侧结构性改革这条主线,集团公以产销深度协同走出了一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的营销新路子,推动了企业由能源供应商向品牌服务商转型,成为应对市场挑战、获取最大效益的一大法宝。持续稳健的产销态势,也极大助力企业稳固煤炭产业基础地位、夯实可持续发展能力,在保持定力中构筑发展新优势、迈出发展新步伐。

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