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不畏艰险勇突围,拉满风帆再远航
——2017年,亿和输送带公复兴发展侧记
2018-01-03     (浏览次数:)

“公2017年最大的变化就是市场销售好、订单多,以前没活干,现在加班加点干不完。”

“产品质量有了很大的提高,全年没有一例质量纠纷及投诉索赔事件!”

“去年工资涨了很多,在2016年时总是干干停停,能领两千块钱就不错了,而2017年每个月都能拿到四千,生活压力小了很多。”

“大家的工作热情和从前不一样了,以前总想快点下班,工作马虎、凑合;从去年开始,工资提高了,还与考核挂钩,大家都想多干一会,操作上也细心多了!”

在亿和输送带公2018年“新年度、新气象”职工代表座谈会上,职工代表们对该公2017年取得的新成绩、发生的新变化,纷纷发表自己的切身感受和想法。

别看代表们现在人人神情舒展、谈兴很高,可在2017年年初的时候却是个个低头不语、满脸愁云。受整个行业不景气的影响,加上长期低质、粗放式发展,亿和输送带公在2016年陷入了产品卖不出去、生产停滞、人才大量流失的发展困境。面对经营困局,该公新一届领导班子,不等不靠,主动求新求变,掀起了“二次创业”的热潮。

从卖不出去到现款抢购,订单“雪球”越滚越大。

在2017年年初,亿和输送带公以激励考核为手段,对销售部门进行大刀阔斧的改革。通过重新制定了销售奖励政策、及时兑现业绩提成,激发了业务员、代理商的销售积极性;对8名业务能力差、工作效率低的业务员及内勤人员进行了调岗清退。业务员主动外出跑市场的多了,出差次数比2016年增加了230多次,不仅恢复、巩固了老客户的合作关系,而且新开发一批需求稳定、回款快的优质客户,销售量也同比增加324.67万平方米,增幅199.75%。同时,该公紧抓煤炭、钢铁等行业行情复苏的有利时机,不断拓展在山西、内蒙、云南等矿产资源丰富地区的销售市场;完成了低兆帕输送带的研发投产,抢占了现款现货市场的开发先机。合同额由2017年年初每月200万元提高到了1300万元,在十二月份合同额更是突破了1800万元,创造了建厂以来最高单月销售纪录。

“我们改变了以往不按市场规律定价的错误销售模式,坚持以市场需求为导向,倒逼技术和生产部门调整产品配方、优化生产工艺,大幅降低生产成本和产品售价,再也不是人见人笑的‘标王’。”该公市场部长蔡文魁看着销售报表说,“高性价比的产品和完善的服务是我们打开了外部市场的法宝。2017年,我们根据市场需求,对产品进行了重新定位,把提高产品性价比作为实现差异化竞争的有效途径,经过一系列的有效措施,产品优等品率同比提升了37个百分点,成本却下降了12%,吸引了大量客户现款抢购;树立了‘客户利益至上’的观念,多次到现场协助客户安装调试输送带,帮助客户及时复产,‘亿和’品牌重新赢得客户青睐,订单量不断增加。”

无活可干到加班赶产产销协同能力越来越强。

虽值隆冬时节,亿和输送带公的生产车间却是一片红红火火的生产景象。噼噼啪啪的炼胶声,轰轰隆隆的行车移动声交相呼应、不绝于耳;工人们有的聚精会神地盯着生产线,有的脚不停步地运送着半成品。

“随着订单量越接越多,我们的生产任务也越来越紧。以前最怕来到厂里没活干,空跑一趟,现在却发愁活干不完。不过去年技术部对生产工艺进行优化改良,硫化实现了双线双板生产;设备部对成型切边、导开架等设备进行了升级改造,劳动强度比2016年之前小了很多,生产效率也提高了一半。以前一个月一千万的产值车间需要150人,现在我们60人就可以完成任务,人均产值翻了一倍还多。”成型工小高趁着喝水的空闲和笔者聊了两句。

生产部长王维指着生产计划进度表说:“为了发挥好产销联动效应,我们在2017年学会了‘算着干’。每个月的20号,我们都会与市场部、采购部、设备部、仓储部召开生产协调会,根据订单交货期、库存情况及原材料的采购周期,商定生产计划,并提前做好订单的原材料供应和设备维护。以及时交货率和优质的产品质量,为市场开拓提供有利条件,真正实现了以销定产、以产促销。生产的计划性高了也有利于我们更高效地组织生产任务,以集中生产、集中休息的方式缓解工人的生产疲劳,保证了安全生产,还被枣庄市安监局评为‘安全质量标准化三级企业’。”

从粗放经营到集约化发展,新旧动能转换越来越快。

在2017年初,亿和输送带公账面上可动用的资金不足100万元,对外欠款却超过2000万元,许多供货商因长期拿不到货款,中断了合作关系。在无新资金注入的情况下如何形成良性循坏成为摆在该公领导班子面前的又一道难题。精细化管理,向内部挖潜要效益是唯一途径。

该公加强生产全过程监控,严格按照定额标准生产,减少了跑冒滴漏和废次不良品,节约生产成本170万元;改进PVC造粒等工艺,实现技术降本260万元;完成了硫化平板升级、废汽取暖改造,每年可节约电力、蒸汽等动能消耗120余万元;并通过上门催要、法治清欠等方式清收长期货款2487万元。

“通过清收清欠、技术降本、库存控制、采购比价等一系列精细化管理措施,公去年的流动资产周转率达到了0.53。”财务部长秦燕兴奋的介绍到,“从2017年初亏损到四季度持续盈利,公的扭亏转盈能力在不断增强。”

从等靠拖要到超前完成,执行力越来越强。

“执行力就是竞争力”,这是“亿和”人常挂在嘴边的一句话。但是在2017年前,该公等靠拖要思想和“老好人”现象严重,对待工作时常“睁一只眼闭一只眼”,导致了很多时候生产经营主动权丢失。该公新一届领导班子针对这种情况,出台了督察督办管理办法,把各项重点工作按照时间节点、工作要求进行分解量化,由办公室、企管部督办、考核,将考核结果同绩效工资和年终评优相关挂钩,实现了闭合管理,使拖拉、应付的不良风气得到了彻底扭转,肯干、认干、实干的正能量不断汇聚。

“以前许多工作不是干不好、干不完,而是大家习惯了‘有事明天干’‘差不多就行’。在2017年,我们制定实施了督办考核办法,今天完不成明天就通报处罚,既丢人又丢钱;提前完成,还有额外的加分和奖励。现在大家主动性增强了,执行力提高了,我们督察督办起来也轻松多了。”该公企管部部长熊德英深有感慨的说。

“2017年初,面对不利的开局条件,我们强化责任当担,坚持不甩包袱、不等靠帮扶;立足实际,牢牢把握‘拓市场、稳生产、提质量、增效益’四个发展关键点,产销收入指标分别同比增长190.50%,321.83%和164.30%,实现了闯关突围、复兴发展的目标。习近平总书记在十九大报告中指出‘创新是引领发展的第一动力’,2018年我们将以创新为驱动力,加快企业转型步伐,为实现实优强富的‘钱柜梦’贡献力量。”该公总经理杨民信心满满地讲道。

(杨光河)

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