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新远大橡胶(泰国)公加大市场开拓力度冲刺年终目标
2017-12-22     (浏览次数:)

针对市场竞争日益激烈的严峻形势,公紧紧抓住市场营销这个龙头,以市场为中心,以客户需求为导向,适时调整工作思路、强化措施、加大力度,全力舞活营销“龙头”。全年生产34432吨,同比增幅为73%,销售34480吨,同比增幅为88%,实现了产销“双丰收”。

今年一上手,公就从团队建设入手,强化团队管理,推进绩效考核制度,提升团队整体效能。认真分析了去年的销售情况,查找问题不足,并研判了今年的市场形势,对客户进行细化分类,贴近市场实际,有的放矢。主要分两方面:一是巩固老客户,做好中策橡胶、玲珑轮胎、森麒麟轮胎重点老客户的维稳增量工作。二是开发新客户,公领导苏进军利用年底回国述职的有限时间,赴山东东营和青岛的部分轮胎企业进行实地调研和考察,通过与相关企业负责人座谈和深入讨论,先后同青岛赛轮、新宇、陆通、固特异等达成合作意向。通过此次市场调研,有效地打开了终端市场,减少了中间贸易环节,进一步拓宽了市场销售渠道,为顺利完成明年任务目标“起好步、开好头”。

为最大限度地满足市场需求,为客户提供优质产品,公以推进有序化生产为抓手, 对产品质量产量实行日通报,强化现场管理,提高生产效率,做到任务目标早分解、生产计划早安排、原材料采购供应早保证、市场销售早启动,真正实现了“以产促销,以销带产,产销互促”。目前为止,公订单接连不断,从生产车间、到发货现场、再到市场销售的各个环节,处处一片繁忙景象,为完成全年任务目标打下了坚实的基础。

(陈延武 王玉泉)

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